blog

La semana pasada se celebró el Spanish Wine Cellar 2008, una cita organizada el Instituto de Comercio Exterior y Winesfromspain en Estados Unidos. Las bodegas Monte La Reina participaron con sus vinos de la DO Toro, aunque también elaboran caldos de la Tierra de Castilla y León. Sus tintos son un claro exponente de la tierra, hechos con Tinta de Toro, y su blanco es una rareza en la región, hecho cien por cien de Verdejo. Han producido 700.000 botellas, de las que un 80 por ciento se dedica a la exportación. Además, su posada real restaurada sirve de centro de enoturismo, con un hotel y un restaurante para 500 comensales.
Inma Rodríguez, responsable de Exportación de las bodegas, volvió hace unos días de San Francisco y nos ha hablado del evento y de las dificultades del mercado estadounidense.

- ¿Qué es el Spanish Wine Cellar?

Es una muestra de bodegas españolas que, o bien ya están representadas y tienen apoyo, o buscan importación y distribución. Las bodegas participantes son elegidas por criterios cuantitativos y cualitativos. Por un lado, en función de la producción y de la capacidad de exportación, que sean botellas con un precio por encima de los 2 euros, pero también se busca una cierta representación geográfica, que haya vinos de todas las zonas de España. La cita reune a importadores, creadores de opinión, distribuidores, restaurantes, y lo que se pretende es dar a conocer cuál es la oferta española.

- ¿Se celebra todos los años?

Sí, todos los años. Siempre en Nueva York y San Francisco, y en la misma semana, para ahorrar costes de organización y de traslado a las bodegas. Nosotros es la segunda vez que participamos y este año ha habido una buena afluencia de público.
 

- ¿Como os ayuda a las bodegas este tipo de eventos?

Sobre todo, nos ayuda la capacidad de convocatoria del ICEX. Se lleva convocando y anunciado desde hace bastante tiempo y eso para nosotros es muy importante, porque solos no podríamos reunir a tantas personas.

- ¿Es suficiente para ayudaros en la promoción?

Hombre, es una ayuda, nos da la oportunidad de darnos a conocer a importadores y distribuidores. Luego nos toca a nosotros, los departamentos de exportación, llevar todo el trabajo de seguimiento.

- ¿Qué tal es el mercado americano?

Estados Unidos está muy complicado porque el dóllar está muy bajo. Además, tenemos mucha competencia del Nuevo Mundo, por sus costes bajos y porque los importadores prefieren comprar allí, visto lo alto que está el euro. Pero bueno, es una labor de tiempo, de ir granito a granito.

- ¿Y la competencia frente a otras marcas españolas, como Rioja?

Está claro que es un hándicap. Aunque hay de todo, hay gente que conoce de todo, pero una cosa es que te conozca el importador y otra cosa es que lo haga tu público. Pero es una cuestión de cultura, de tiempo, trabajo, mucho trabajo, e inversión.